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纽约市的一位职业教练温·谢菲尔德（Win Sheffield）给我寄来一篇长文，名为《求职的五大误区》（The Five Mythsof Job Search）。谢菲尔德担任职涯教练已经有八年时间，他的专业就是帮助人们换工作。

在这一过程中，谢菲尔德观察到，他的客户们在面对求职的挑战时会产生一系列的误区。

谢菲尔德的文章还包括一段引文，他在其中设身处地地叙述了失业的困窘和求职的艰难。我对他的文章稍作修改，今天暂且将引文和第一种误区发布出来，本周晚些时候再发布余下的章节。

谢菲尔德写道：

求职可能成为我们所厌恶的那种“完美风暴”（perfectstorm，指倒霉事全碰到一起——译注）。

（1）没有了工作，我们也就失去了很多个人的架构、目标和支持。对我们大多数人而言，工作是生活中很重要的一部分。围绕工作，我们才形成了诸多例行公事和日常习惯。当失去了工作，这些支撑起我们生活的活动也就消失了。

（2）没有工作，就没有人付我们薪水了。没有什么比一想到无法自食其力，或是没有能力供养依赖于我们的人更令人害怕的了。许多人都有一种深深的恐惧，生怕自己会流落街头，尽管对我们大多数人来说这不大可能发生。

（3）我们不得不找一份工作。求职过程中，我们必须运用那些自己并不精通甚至厌恶的技巧。我们害怕，如果审视自己的求职技巧，就会追究起自己的责任，以至于无法达成目标。

因此，我们在面对求职的挑战时产生一些误区并不令人惊讶。如果我们近距离地考察那些最常见的求职误区，我们就能克服它们。

第一种误区：求职的最好办法就是应征招聘广告上的职位。

这种误区背后的想法：

如果雇主为一个职位打招聘广告，那这份工作就是实在的。为什么不在有招聘需求的地方找工作呢？我可以在一般的招聘网站、行业或专业网站、公司网站或者猎头那里找到职位列表。我需要先进入这种游戏才能有资格参赛，所以应征招聘广告上的职位未尝不是一种出路。

诉求——我们为什么愿意相信：

如果我需要撒网式地找工作——我听说必须这样做，我将不得不和人交谈，而我会不知道说些什么。

真实的情况：

（1）只有很少的人是通过招聘广告找到工作的，一般认为比例在15%左右。求职网站的一项调查发现，新近成功就业的受访者中只有23%是通过广告找到工作的。如果有77%的人是通过其他方式找到工作，那么招聘广告也许并非求职的最佳办法。

（2）广告的费用是高昂的，在买方市场尤甚。如果有大批求职者踏破雇主的门槛，那么雇主根本就用不着打广告，而那些小型企业更不会花这种冤枉钱。

（3）雇主在广告上招聘的职位要么是入门级的，要么是高端的。我把入门级职位称为“商品性工作”，这种职位的应征者很多，雇主需要大量的人来做相同的工作。另外一种广告的招聘对象是高级管理人员，经常是公司的首席执行官或是大型公司的部门主管。通常情况下，这些广告是由猎头公司投放，应征者会直接和猎头接触。

当我在市场上找工作时，我无法在广告上找到合适的职位，因为我的工作性质非常特殊。有时候我的工作被定义为心理咨询，有时候则被视作策略规划，有时候干脆被当成特殊工种，招聘职涯教练通常根本不会打广告，因为雇主并不需要太多这样的人。当我们在职业生涯中积累起更多的工作经验，再去应征商品性工作就显得不适宜了（就好的一面来说，在我们经验渐长的同时，工作职位对我们丰富而独到经验的依赖性也会越来越强）。

意想不到的结果：

求职者可能会花很多时间去应征工作，而这些工作对他们来说是大材小用或根本不适合。其结果是，求职者很少获得回应或常常被拒绝，这又反过来打击了他们的士气和自信心。当我们只运用数字游戏的思维（申请的职位越多，机会越大）来求职时，我们已将自己置于必败之地，最终的结果无非是增加我们“到此一游”的资历，而很少或无法得到有希望的回应。

这对你意味着什么？

在一些情况下，雇主发布了职位招聘广告，得到求职者的回应，雇主选取一批素质最好的应征者进行面试，最后一位幸运儿得到了工作。这种求职模式当然值得你花上一些时间（如果有23%的工作是这样找来的，你也许愿意将求职时间的23%用来应征广告招聘的职位）。

那些只为一个人或极少数人预备的工作职位，雇主会觉得翻看数百份求职简历太过浪费时间，所以这些职位也许不会发布招聘广告。

于是求职者所面临的问题就变成了：如果四分之一的人是通过招聘广告找到的工作，那么余下的四分之三是如何做到的呢？这部分人大多是通过自己认识的人找到工作的，他们也会直接和雇主联系，单独地或是通过“群发邮件”这种方式和那些没有打广告招聘员工的雇主接触。